看道司空,从0到1的过程!

来源:一界2020/09/07

看道司空,从0到1的过程!

来源:一界2020/09/07

托尔金在《魔戒》中所写:

转角处等待我们的

是新路或神秘的门,

即使我们今天路过,

明天可能还会回转。

请选择这条隐秘的路,

通过月亮或者太阳。

 

转到家装领域,司空新家装选择了一条在传统家装大行其道下另一条隐秘的路,因此从诞生到落地的过程,便是一个新事物从0到1通过隐蔽的道路走向光明的过程。


2020年8月29日,“未来家生态体系及美术馆”发布会暨司空X红富士 新家装商业模式落地见证,于山东烟台未来家美术馆 · 广仁艺术区众空间举办。整场发布会,是对全国首个新家装商业模式落地的见证。在充满从1到n的快速复制的商业环境下,中国多了一个从0到1的家装新事物!


h700w466-5f4f399858c4a.jpg


从0到1的过程,需要有逆行于世的思想动力;

从0到1的过程,需要有让思想落地的解决办法;

从0到1的过程,需要有10倍改进的后发优势。

用从0到1的视角看司空新家装,可以看到“道生一”的智慧、魄力与行动。


01

思想动力


着眼存量市场

孕育“快装、快住”的家装远谋


市场即无常。在市场环境下,没有一成不变的运营规律。作为房地产行业的下游产业,家装行业需要具备洞悉房地产市场走向的技能,从而在市场变迁中挖掘服务消费者的新价值。


人口结构转变,住房需求饱和及城镇化趋缓都在尖锐的推动中国房地产市场进入存量房过程。万华禾香生态科技股份有限公司董事长、司空科技股份有限公司董事长兼CEO郭兴田这样总结:“中国经过30年的‘造房运动’,建了4亿多套房子,现在各地新建的楼盘已经越来越少。也就是说中国的家装市场逐步的步入‘存量房’时代,如果还是用传统的方法去对付它的话,这会给消费者带来极大的困扰。”


在存量时代,激活老旧房屋翻修不仅是创造市场机会的新起点,更是对消费者高品质居住需求引领与满足的全新顾客价值的孕育。根据老房居住者需要交付快、入住快等现实状况提供人性化家装服务,是传统家装无法满足消费者的卡点。


脱离大路的墨守陈规,司空新家装在隐蔽小路执着走过5年。在没有光明的隐蔽道路上,自造光亮,先后提出家装“大盒子与小盒子”的理念、像造汽车一样做家装的愿景、工业化内核与定制化面层结合的落地构想,并不断进行尝试与推进。星星之火,可以燎原,质变奇点出现在2018年底。


2018年底,司空新家装工业化定制1.0产品体系初具雏形,针对家装市场的柔性定制体系,在数字化基础上实现定制墙面、顶面、地面的小批量、多批次的柔性智能制造。与此同时,整体卫浴的制造也在无限接近成功。因此,司空新家装的推进逻辑也进一步清晰。


司空新家装从源头上采用无醛添加全体系绿色供应链产品,制定十大工业化定制家装体系,推进让家装实现“工厂定制生产,统一集中配送,家庭现场拼装”的可行结果。


QQ截图20200911175824.jpg

司空新家装十大工业化家装定制体系


司空新家装孕育于一场超前的思维运动中。司空新家装确定全称为绿色工业化定制家装平台,以绿色化,工业化和数字化为三大发展关键词,并确定“快、美、绿”三大产品开发效果,确定输出“快装、快住”的顾客服务价值,司空新家装的宣传口号是:想家装,就家装。


至此,思想动力与存量房市场的现实家装在结果导向下实现对位衔接。很多事,只要方向对了,哪怕走得再慢,也在不断接近目标。在思想动力的正确性得到确认后,司空新家装对外发布后的每一天,都在不断接近“想家装,就家装”的商业目标。


02

解决办法


于制造端改变逻辑

消逝传统家装弊端


新事物的诞生,源于“无中生有”。司空新家装模式得以落地打通,源于在一无所有的新家装境地里,发现了改变事物错误运行的解决办法。


传统家装在家装基层装修部分,依然停留在手工作业的阶段,因此会在基础硬装环节,出现产品不可预期、质量无法控制、施工周期漫长、环保不能达标等装修问题。


正式基于对传统家装弊病的清晰洞察,司空新家装进行全新家装逻辑的构建与实践,推动直观成果的诞生则需要在制造端进行创新与革命。只有改变家装产品的传统制造路径,才能实现新家装与传统家装的相去甚远。司空新家装的实现逻辑是,将一个家拆解成4.5万个部件,通过数字化的交付系统在工厂进行预制、分拣、集成后配送到施工现场,通过对部品的精益制造和精细配送,实现对消费者房屋内装的精确交付。因此将家装涉及到的所有产品在工厂进行具有柔性化定制模式的预制生产,是决定司空新家装成功落地的关键所在。所以,司空新家装在工厂制造端进行大力度研发改进与制造创新。


截止到2019年6月份,司空完成新家装精加工中心、集成配送中心1.0的整体规划,并取得了关键设备的研发突破,使一家一户柔性定制墙面、顶面、地面、整体卫浴、快装给水、快装供电等产品成为可能。2019年12月11日,位于河南平舆司空新家装产业园的墙、顶、地产线落成,预示司空对家装基层产品的预制制造系统已经打通。2020年4月26日,同样位于河南平舆司空新家装产业园的整体卫浴产线创新落成,标志司空新家装的基层产品体系实现质变飞跃。


目前,位于烟台绿色家园的新家装社区店以及分别位于鹿鸣小区、开元盛世的新家装样板间,均采用司空新家装进行装修。新家装在墙、顶、地、整体卫浴等方面的全新装修方式,均能够在样板间中得以体现。


新家装装修方式的落地打通已经收获家装消费市场的回应。为保障司空新家装在全国范围的推进,确保后续订单增多下的预制产品供应,司空新家装正在积极布局新家装产业集群,以确保各地新家装服务半径可控在300公里以内。


平舆的新家装产业园于2019年7月份动工,12月初正式投产。是国内以及行业内第一个工业化定制家装产业园,总占地面积10万㎡,年产1万套家装产品(以100㎡家所需六大定制为1套),包括新家装精加工中心、集成配送中心两部分。总投资1亿元,年产值达18亿元。


在2020年6月,司空新家装生态与荆门市政府再次达成战略合作,将在荆门东宝区投资30亿元,项目一期计划投资10亿元。在荆门东宝区建设占地800亩的司空新家装智能制造产业园,规划年产3.5万套工业化定制家装产品,年产值达70亿元,年利税6亿元。届时,湖北荆门将打造成为中国中部地区绿色工业化家装之都。


QQ截图20200911175908.jpg

荆门万华新增两条智能化贴面生产线


同在2020年6月,司空新家装生态与菏泽市鄄城县政府达成战略合作,新家装产业园正式启动建设,项目规划投资10亿元,年产3.5万套工业化定制家装产品,预计2021年投产。


2020年8月27日,司空新家装进驻铜陵签约仪式召开,计划总投资约25亿元,用地面积约1250亩,建设年产10.5万套司空新家装高端智能制造产业基地。


640 (1).png

万华司空新家装高端智能制造产业园进驻铜陵签约仪式


03

后发优势



联合定制家居企业进行家装10倍改进

推动新家装走向消费市场


司空新家装在诞生之初,就确立了“让定制家居企业做家装”的理念,赋能于定制家居企业的发展。简言之,基于一个家所需的装修服务,如果定制家居企业能做到的服务满足由定制家居企业来做,定制家居企业做不到的,如果墙、顶、地、整体卫浴等硬装部分,则由司空新家装负责进行。


在这样的平台思维推动下,红富士未来家是第一个与司空新家装达成深入战略融合的定制家居企业。红富士未来家是具备绿色基因的定制家居企业,并认同司空新家装所倡导的绿色化、工业化、数字化的新家装理念,认可司空提出的“快、美、绿”的新家装产品形式。红富士未来家是指与司空新家装进行战略融合的红富士具备了新家装能力,能够面向消费者提供 “家具+家装”的完整家装服务,在让家变美的职责上充分发挥红富士独特化优势的同时,能够提供更符合未来家装消费的新家装服务。


位于烟台鹿鸣小区、绿色家园、开元盛世的样板间,是司空新家装与红富士未来家共同推进的新家装落地成果。样板间在家装服务的改进已经得到所在社区居民的大力认可。因此,红富士未来家正在着眼于新家装社区店的大力推进,希求将新家装模式在烟台、威海、青岛、潍坊胶东四市快速复制铺开。


h700w465-5f4f39f09fb20.jpg

红富士未来家烟台绿色家园新家装样板间局部展示


邻里中心,是把红富士未来家送到社区的经营模式。这种模式,是推进新家装连接消费市场的关键一环。与社区居民做邻居,先建立信任,再通过新家装的良好服务效果积淀口碑,从而完成一个社区市场的成熟运营。



红富士未来家位于烟台绿色家园的新家装社区店


郭兴田对新家装社区店运营模式见解如下:社区店的核心就是口碑。中国社会重新进入到熟人社会。大家不必有血缘关系,可能来自四面八方,但是邻里之间已经相处了十几年,甚至几代人。社会在剧烈的变动,老实人的时代又回来了。所以,在社区店的运营上我们要做好口碑,拒绝“忽悠式”的营销。再次用郭兴田的话,概括新家装社区店的运营本质,就是:说老实话、办老实事,做老实人。


面向存量房时代下的老房翻修的家装市场,实现消费者快装、快住的需求,让消费者充分享受到快、美、绿的家装装修服务。通过产品性创新,给予更符合消费者现实需求的美好体验;通过社区店的信任运营,给予消费者在情感上更无后顾之忧的感情互动。体验与情感,让新家装用户获得了不同以往的消费满足。正在走进家装市场的新家装,与传统家装相比,具备10倍改进的后发优势。

 

时代之幸,在于总有企业与人,按照自己的节奏走着自己的路。心安于当下,脚踏于实地,走在创新的道路上。伟大的成果实现之前的所有时间,是值得庆幸的从0到1的过程。这个充满创新尝试的过程里,已经留下了新家装的诞生路径。