司空X红富士达成战略合作,新家装商业模式再向深度落地!

来源:腾讯家居2020/09/10

司空X红富士达成战略合作,新家装商业模式再向深度落地!

来源:腾讯家居2020/09/10

2020年8月29日,“未来家生态体系及美术馆”发布会暨司空X红富士新家装商业模式落地见证会于山东烟台未来家美术馆 · 广仁艺术区众空间举办。整场发布会,是对全国首个新家装商业模式落地的见证。


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新家装商业模式落地逻辑

此次新家装商业模式落地是司空新家装与红富士未来家积极进行战略融合的结果。

司空新家装作为绿色工业化定制家装产业互联网平台,将自身绿色化、工业化、数字化的落地优势赋能于定制家居企业红富士,让红富士在原有做定制家居的企业能力之上,拓展出区别于传统家装的新家装能力,实现红富士升级改变至红富士未来家。


接受司空赋能,具备新家装能力的红富士未来家是新家装社区店的主导运营方,第一个新家装社区店于8月17日在烟台绿色家园开业。通过走入社区开设新家装店面的方式,以“邻里中心”的定位模式进行社区店运营,不断走近老房翻修的需求人群,从而激活老房翻修改造市场。


万华禾香生态科技股份有限公司董事长、司空科技股份有限公司董事长兼CEO郭兴田对于新家装社区店走入绿色家园社区给予评价:家装存在几千年,一直依赖于现场制作,在绿色家园全球第一个基于绿色化工业化数字化的定制家装诞生了,一个新的理念走进世人面前,未来家未来的路还很长,衷心希望红富士在胶东大地能创造一个奇迹,引领我们社会的家装行业从此走向工业化定制时代。


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新家装商业模式落地的奠基者:司空新家装

打通新家装系统的底层逻辑,关键节点均通过实际验证

司空新家装基于4万亿存量房市场翻修改造的新需求应运而生。

老房装修最大的需求是“快装、快住”。司空新家装通过对家装进行模块化拆分,以在工厂进行预制生产,在现场进行快速安装的形式,实现“快装”;依托绿色化的万华无醛产品体系,保障所用到的家装产品的环保性,实现“快住”。


目前,位于烟台绿色家园的新家装社区店以及分别位于鹿鸣小区、开元盛世的新家装样板间,均采用司空新家装进行装修。新家装在墙、顶、地、整体卫浴等方面的全新装修方式,均能够在样板间中得以体现。采用新家装服务模式完成的样板间,也标志司空新家装产品形式在绿色化、工业化与数字化方面,均实现落地。


在接下来为保证新家装开店数量增多后的产品供应上,司空新家装产业集群已在多地布点,以保证新家装规模化量产的提速。除了2019年12月平舆投产的司空新家装产业园,2020年司空产业集群布局继续推进,6月5日,司空新家装智能制造产业园落户湖北荆门签约协议完成,8月27日,司空新家装智能制造产业园落户安徽铜陵签约协议完成。


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新家装模式落地的重要推动力量:红富士未来家

红富士是第一个落地新家装的定制家居品牌

红富士未来家是具备绿色基因的定制家居企业,并认同司空所倡导的绿色化、工业化、数字化的新家装理念,认可司空提出的快美绿的新家装产品形式。


红富士是基于一个完整的家进行空间审美创造的定制家居品牌,自身经历了“自然家、定制家、未来家,邻里中心”这样的进化过程。四个进化里程与司空新家装形成了理念上的吻合。


自然家基于对苹果树枝桠材的再利用形成的“果香板”,形成了企业在制造源头的绿色化基础。


定制家以采用果香板的红富士全屋定制家具,能够为家提供兼具生活和美感的优质设计。


未来家是指与司空新家装进行战略融合的红富士具备了新家装的能力,能够面向消费者提供更符合其需求的 “家具+家装”的完整家装服务,更能继续发挥红富士独特化优势,让消费者的家变得符合自己的审美偏好。这也是司空新家装在诞生之初,就确立平台发展思维,赋能定制家居企业的发展原则,即司空新家装负责攻克家装基层的技术难题及制造输出,关于一个家“美”的部分,则交给定制家居企业去完成。


邻里中心,是把红富士未来家送到社区的经营模式。为了更好的推动红富士未来家走向消费市场,红富士未来家采取开设新家装社区店的方式,继续推动自身与消费群体的不断连接。


在发布会上,红富士创造性发布的自然家、定制家、未来家、邻里中心四个品牌,完成了从传统家装到未来居住文化的进化。因此红富士未来家CEO谭芳表示:红富士未来家将继续携手司空新家装,引领家装行业走向工业化定制的新时代,面对当下走向未来,并且实现未来!


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新家装模式落地闭环的重要一环:新家装社区店

做家的4S店,针对老房社区开辟家装市场具有示范意义

新家装社区店的模式,能够有效推进新家装与潜在消费群体实现结合。新家装社区店模式的形成,是因为司空洞察到社区是组成社会的居住单元,走入社区,将会依托熟人部落的传递,激活老房翻修改造的巨大需求潜力。同时,红富士未来家在经营新家装社区店时,采用“邻里中心”的运营定位,与社区居民做邻居,先建立信任,再通过新家装的良好服务效果积淀口碑,从而完成一个社区市场的成熟运营。


郭兴田对新家装社区店运营模式见解如下:社区店的核心就是口碑。中国社会重新进入到熟人社会。大家不必有血缘关系,可能来自四面八方,但是邻里之间已经相处了十几年,甚至几代人。社会在剧烈的变动,老实人的时代又回来了。所以,在社区店的运营上我们要做好口碑,拒绝“忽悠式”的营销。再次用郭兴田的话,概括新家装社区店的运营本质,就是:说老实话、办老实事,做老实人。


在新家装社区进入实际运营阶段,正在印证新家装社区店对于老房小区具有存在价值。位于烟台绿色家园社区的第一家新家装社区店,8月10日试运营,8月17日正式开业,截止8月23日,包括室内局部装修改造,木作家具,新家装等不同订单类型,两周时间共完成25个订单。


订单的产生是新家装社区店运营模式成功的证明,同时也是存量房时代下老房社区之中存在巨大家装蓝海市场的证明。在郭兴田看来,这个巨大的市场就是社区店作为家的4S店的意义,只有通过社区店将社区家装消费进行击穿,我们才能真正进入到这个蓝海市场。


红富士未来家“邻里中心”合伙人招募启动

预示新家装模式正在进入快速复制阶段

红富士未来家致力于为更多的社区设计事业和生活提供解决方案,为此在烟台不同定位的社区,针对不同层次的家装消费者需求,分别在烟台的鹿鸣小区、绿色家园、开元盛世,极探索不同消费级别的多种模式的运营尝试,让新家装可以做到针对不同消费群体的各异化家装需求,提供令人满意的家装服务。


目前,“邻里中心”的阶段性运行已经取得了良好成果。红富士未来家携手腾讯云 · 海纳,正在推进未来家睦邻计划,不断寻找志同道合的有识之士,作为新家装社区合伙人。同时计划在2021年,在威海、青岛、烟台、潍坊胶东四市开设1000家社区店。


红富士未来家“邻里中心”合伙人招募计划的全面启动,将打造新零售利益共享平台,实现优势共享,互利共赢,加速司空新家装走向市场的进程!


司空新家装X红富士未来家,通过新家装社区店,完成新家装商业模式的闭环落地,对于传统家装会产生巨大冲击的同时,对于存量房时代会则会引领巨大的家装消费需求,创造出老房翻修改造的家装市场新前景!