疯了,一年20个亿?!谁将是中国家装&家居未来20年变革的第一推动力?

来源:家居锋向标2020/09/11

疯了,一年20个亿?!谁将是中国家装&家居未来20年变革的第一推动力?

来源:家居锋向标2020/09/11

第一推动力本来是牛顿发明的。牛顿作为物理学家研究天体和世界的时候,有些原因百思不得其解,比如说行星的运动。牛顿知道现有的行星的运动是符合物理规律的,但是当初行星为什么要运转、要运动,他怎么也想不出原因。他就想,可能最早有一个第一推动者给它施加了力量,之后这个行星以及我们的这个世界就开始运转起来了。他把最初的那个原因叫做第一推动力。


2020年6月16号,一辆箱式货车满载着一车工业化家装产品,从万华司空新家装位于河南平舆产业园缓缓驶出,长途 跋涉1000多公里,来到烟台的一个有着4000多户,楼龄十几年的老小区——绿色家园小区的一个社区店,这个名字叫“红富士未来家”的社区店,在8月17日正式开业了。这是中国第一个工业化家装的产品落地在中国一个三线城市的老小区的社区店里。


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这是一个非常值得纪念的,在中国家居&家装史上值得大书特书的日子。因为:


司空新家装的一小步,中国家装史上的一大步!


“未来,我们司空新家装将在中国全面布局20个像河南平舆县一样的工业化家装产业园,每个产业园辐射覆盖周边300公里的消费者,做到24小时内的快速响应。每个产业园的产能是10万套工业化家装产品,20个产业园就是200万套,按每套家装产品平均单值20万算,就是4000亿的年产值。让消费者以后做家装,就像女孩子买包包一样,方便快捷。”


这是万华司空新家装董事长郭兴田在2020年8月29日,在烟台“红富士未来家邻里中心”发布大会上,又一次描绘的司空新家装的伟大愿景与未来蓝图。


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什么是推动中国家装&家居行业未来20年变革的第一推动力?笔者化石哥从司空新家装董事长郭兴田身上得出结论:


企业家的愿力,就是第一推动力!



把复杂变成简单,把困难变成容易,把小众变成大众,把不可能变成可能,把未来变成现实,就是企业家的愿力。


我们在乔布斯的“改变世界”上感受到了这种愿力;我们在诶隆马斯克的“人类火星移民”上感受到了这种愿力;我们在马云的“让天下没有难做的生意上”感受到了这种愿力;今天,我们在司空新家装郭兴田的“让家装像女孩子选包包一样简单”上,感受到了这种愿力。


中国经过30年的“造房运动”,建了4亿多套房子。也就是说中国的家装市场已经进入了“存量房”时代,旧房翻新,旧房重装,越来越成为家装市场的主流。但绝大多数消费者苦于只有一套自住房,传统装修周期要长达10个月,消费者不堪其烦,不得不放弃重新装修,能凑合一天是一天。


万华司空新家装与烟台红富士未来家一起探索出来了老旧小区存量房社区店“邻里中心”的新模式,来解决存量房时代,消费者家装的困难与困扰。


邻里中心的意义就在于,万华司空新家装与红富士未来家终于通过工业化的手段给消费者的家建了一个家的4S店。汽车有4S店,车有毛病开进4S店,难道家不应该是这样吗?


邻里中心就是家的4S店,让家装不再烦恼。靠的是什么?就是绿色化、工业化、定制化。


01


司空新家装必须是绿色的,基于万华的绿色环保基因,保证全部装修材料的无醛与环保,因为只有绿色的才能装完了就能住,今天装明天住。


02


第二是工业化。没有工业化永远不可能给消费者一个高性价比的产品。现在很多地方做存量房市场,是针对家里还有一套房的业主,大量的自住房的业主是不能满足的。没有工业化就不可能出来快,也就是实现不了快装,就不能释放存量房的巨大需求。


03


第三是定制化。中国由于30年前才开始住宅产业化、商品化。所以在这短短的30年里中国人造了4亿多套房子,但是中国的房子也变成了全世界的房子博览会,每一个城市里什么稀奇古怪的建筑都有,什么样建筑的风格都有,什么样房子的尺寸都有。所以,在中国如果你不能做到定制化和个性化,就无法满足消费者的需求,存量房市场就与你没关系。



国4亿套存量房,未来在中国800多万到1000多万的社区去建立社区店。定制头部品牌欧派是渠道网络最密集的,也不过7000多家店面,如果某个品牌能在中国的800万社区里,哪怕只有1%的占有率,也将有8万个网点。如果能把这8万个网点建立起来,存量房的市场将彻底击穿,6万亿的存量房新蓝海市场将被激活。这个巨大的新蓝海市场就是今天司空新家装与红富士未来家在烟台建立“邻里中心”——家的4S店的重大意义,烟台的三个社区店,是司空新家装与红富士未来家,从0到1的模式探索与商业闭环,跑通了MVP(最小可行化产品),未来就是无限复制与无限放大,实现从1到10,从10到100的商业跃迁。郭兴田董事长给红富士未来家仅在山东的胶东市场2021年一年制定的销售目标就是20个亿,要一年走完中国定制家居企业20年才能走完的历程。


过去20年,中国定制家居因为用工业化手段,取代了家装里打柜子的木工,而催生了千亿级别的定制家居市场;未来20年,司空新家装将用工业化手段,全面取代家装中的“水电木瓦油”所有手工,这必将催生万亿级的中国家装新市场。


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郭兴田董事长说:我自己对企业家有自己的定义,要想成为真正的企业家,必须有匠人的执着,商人的精明,社会的责任。这是一个企业家的标配,特别是社会责任。企业家最重要的是什么?是选择。你可以选择那些废弃的果树枝条,废弃的农作物秸秆做板材,也可以把长了几百年的大树砍掉做板材。也就是说,当你要选择哪种路径的时候,其实就决定了你自己到底能不能成为一个真正的有着社会责任的企业家。


郭兴田选择了一条勇于承担社会责任,勇于解决消费者家装痛点的路,这是一条正确的路,这也是一条非常漫长、非常艰辛的路。但企业家的愿力,作为未来家装行业变革的第一推动力,必将战胜一切前进道路上的艰难险阻。


郭兴田笑着坦言:现在每天都在发生意外,当没有意外的时候,这个事大概率就成了!